《Make Money》直播拍賣紅遍兩岸，開心買開心賺！

 　　你碌Facebook嘅時候，有冇發覺愈來愈多人做「網上拍賣」直播？其實，呢種玩意早幾年喺台灣已經興起：又話香奈兒三折，LV一折咁，睇到我心癢癢，巴不得佢地會將貨送嚟香港；終於，呢種新風氣近排都開始流到香港。究竟喺呢啲直播平台買嘢真係平啲？想加入又點應該點做呢？去文！

 

(Shutterstock圖片)

 兩岸市場大，網紅單月成交高達千萬元！

 

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　　疫情未爆發前，大家都已經習慣日淘夜淘；到疫情爆發後，更催生出網絡購物普及化，但直播拍賣其實又點運作呢？

　　作為「主播」，就梗係要Talk得又Sell得啦！近呢幾年來呢類直播平台都邀情電視台主持過檔，務求力谷人氣收視，例如曾經有「湖南衛視一姐」之稱嘅李湘曾獲邀做直播拍賣，單月成交額高達千萬元人民幣，可見呢種賣嘢方式真係有市場！

　　而台灣平台就更加成熟，叫賣方式都大同小異，但台灣人玩法更瘋狂！例如台灣主播連千毅曾經推出「零蚊起BID」，手錶手袋，統統零蚊起拍賣，叫到幾多就賣幾多！高峰時期線上用戶高達三萬幾人；但可惜，後來有其他台灣網紅踢爆，原來佢係賣緊假貨，最後被警方送辦。

女人錢容易搵? 主播或有兩三成分紅！

 

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　　其實直播拍賣真係賣乜都有，榴槤、海味、牛扒，你諗得出都會搵到！不過點計都係女人錢好賺！所以直播平台普遍都係賣手袋、口紅、化妝品較多。而作為主播，除咗Sell得貨之外，仲要識講吓笑話、唱吓歌。一場直播幾個鐘，點樣留住班客仔？最緊要帶畀佢地歡樂，開開心心買！

　　咁做主播又有咩著數？通常主播都係同賣家拆帳，賣一件拆一件，一開始分成利潤可能得一成，但如果係當紅主播，分分鐘有兩三成！以大陸網紅李佳琦為例，一支唇膏出面鋪頭賣100至150蚊一支，網上直播可以賣平至7、80蚊，呢位網紅一個月賣到二萬幾支，成交金額約三百萬人仔左右，計及成本之後，推算佢單月淨袋20萬人仔！

人唔做我做，殺出條財路：先賣時令美食！

 

 

呢對「港夫廣妻」組合係抖音似乎有唔錯成績！（抖音截圖）

　　呢種玩意喺香港只係喺好起步階段，做緊嘅人都唔多，但都有港人嘗試開展新機遇，例如有位港青李劍禧同佢廣州老婆組成「港夫廣妻」組合，係抖音上面拍攝短片，順便幫朋友做埋直播拍賣，短片都起碼10幾萬點擊率以上！

　　香港人要做呢行的話，單單做本地市場有點困難，因為畢竟都係起步階段，而港人對於網上拍賣亦唔算太過熱衷。之不過，人唔做我做，殺出條血路！正正就係因為少競爭，想入行嘅人反而容易！參考內地網紅個案，建議可以首先以美食為主，例如而家係屬於榴槤、荔枝嘅季節，一入秋去到九、十月就係食大閘蟹，香港人咁為食，點都會有生意額；到主播累積一定知名主播度，可以嘗試推介下化妝品、護膚品之類，一步步踏上青雲路！

有藝人成首批香港「叫賣哥」，最緊要吸流量！

 

藝人張啟樂之前係香港做「叫賣哥」，不過而家去台灣發展！（張啟樂Facebook截圖)

　　前亞視藝員張啟樂（Ben）就係首批喺香港做起嘅「叫賣哥」！我細細個已經睇佢喺亞視做《開心大發現》，又同張家輝喺《中華賭俠》唱眼睛想旅行，加上佢又口才了得，做過DBC數碼電台主持，叫賣Sell嘢又點會難到佢呢！佢嘅「吃喝玩Vlog」嘅Page都有萬幾Followers，去年幫一間海味鋪做直播拍賣，兩小時已經有6位數成交，據聞佢自己都袋袋平安5位數佣金。

 

佢之前做直播都幾多人回應，而且好多人落單！（張啟樂Facebook截圖)

　　咁，係咪人人都可以做直播買賣？其實最緊要，就係要預留足夠嘅貨物存倉，有啲主播會選擇自己入貨自己賣，不過你就要承擔存貨風險。而消費者最緊要就係有優惠有禮品，除咗產品售價要平外面一大截之外，張啟樂試過，喺直播入面送演唱會飛吸流量，仲要係周杰倫演唱會飛！真係未做主播先打三十！係咪博得過，就要仔細思考啦。

　　不過張啟樂今年已經過去台灣發展，唔知佢會唔會繼續用「港仔」身份，喺台灣幫手Sell下啲香港特產呢？而喺香港嘅你，又會唔會諗吓自己自己做老闆，又做埋主播呢？

 

撰文：李皆穎

 

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