22/02/2021

二手市場是品牌的救生圈？為了生計也放下身段？

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　　百業蕭條，各大品牌為了生存都絞盡腦汁，無所不用其極，只要可以賺到錢，甚至要放下奢侈品的高貴身段都在所不惜。開雲集團旗下品牌Alexander McQueen早前便與著名二手買賣平台Vestiaire Collective合作，成為首個參與其品牌認證計劃的國際名牌。

　　國際大品牌一向不屑二手買賣市場，認為二手買賣會直接影響正價貨品銷情，有些品牌甚至會外判給一些所謂品牌保護公司如著名的OpSec Security和MarkMonitor，他們會在各大二手買賣平台展開掃蕩行動，總之是有殺錯冇放過，將假貨和正品貨一網打盡，目的就是要壓制二手買賣，當中就以Prada和Calvin Klein最為賣力。而現在Alexander McQueen公然唱反調，要去擁抱龐大的二手市場，一方面是狠狠摑了同行一巴，但另一方面卻看見其無奈，為了生計也要放下身段。

　　雖然官方解釋是支持可持續性時裝生態發展，但當了解過其運作原來是由Alexander McQueen主動向VIP熟客埋手，向他們有意放售的過季服飾提出收購價，再以同等價值的現金購物卷作利誘交換，背後真正目的其實顯然易見，無非都是想藉此刺激正價貨銷售。而對於一些非市場熱捧的品牌，此舉其實亦百利而無一害，因為反正那些貨品日後都要被送去warehouse賤價散貨，那倒不如好好利用消費者貪便宜心態，以現金卷回收他們不再穿的舊衣物，品牌既不用花真金白銀，回收得來的衣物在Vestiaire Collective售出後亦可套現，一舉兩得。而向VIP熟客埋手的好處，是可以利用他們對品牌的忠誠度而增加成交機會率，但實際有幾多熟客願意落疊，品牌提出的回收價都會影響成事機會。老實說，這些買賣收入對一個年銷額過億歐元的國際名牌而言只不過是九牛一毛，不過有頭髮邊個想做癩痢，曾經不愁無生意的Gucci都斬釘截鐵揚言不會和阿里巴巴及京東合作，今日何嘗不是要放下那高貴身段，在天貓和京東開設了自營店，去年十月更宣佈和著名二手買賣平台The RealReal合作。

　　今次Alexander McQueen和Vestiaire Collective結盟，相信將會有其他品牌陸續加入商機無限的二手買賣市場，甚至乎日後發展到品牌網店會有自己的二手買賣平台亦不出為奇。「如果你打不過他們，便加入他們」，這句政治格言用來形容現今各大品牌的處境，實在最貼切不過。