誰會相信廣告公司？

　　同過那些甚麼廣告公司，甚麼Digital公司交過手的應該都知道，通常我們作為客戶，做一個Campaign時，會有下列幾個步驟：定策略、溝通、出創意、落地執行，播放出街。具體就是分析市場狀況、競爭品、使用者，找到產品的差異化定位，推出幾個傳播概念，由我選擇一個我最喜歡的落地執行，其中會根據目標受眾的接觸點，指定一份甚麼Media Buy媒介投放計畫，並根據不同的媒體，將創意延展成不同的表現形式。

 

 

　　傳統廣告理論和運作模式下，4A廣告公司很少深入到產品的研發、生產、優化等環節中，它們只是在拿到客戶給定的產品後，拿到所謂的Brief後，尋找獨特USP，挖掘產品功能賣點，推導這些功能賣點能帶給用戶的利益點和情感價值，總結出一個強有力的傳播概念，落地執行，就係咁簡單，中學生都識做。

 

　　近年，Digital公司這麼火爆，但是多數Digital公司，賣的還是執行，屬於民工高一級，較少有機會進入到前期策略制定，Big Idea產生環節，淪為各大4A廣告公司的附庸，喪失主動性，從行業上看就比較可悲了！

 

 

　　4A廣告公司是上世紀的產品，幾十年都無與時並進，4A組織的最主要協定就是關於收取客戶媒體費用，以避免以惡性競爭，此後各廣告公司都將精力集中在非凡的創意和高超的客戶服務中，從而創造出一個個美妙的廣告創意。從而4A也成為眾多廣告公司爭相希望加入的組織。

 

　　轉眼幾十年，4A廣告的商業模式幾乎沒變，如今這個底線早就沒有了，不只在香港、中國，15%的服務代理費早就是歷史。仍以廣告創意和媒介投放為生，典型的衣食住行寄生業務模式。沒有完美的商業模式，踏進互聯網年代，4A廣告還適應嗎? 而傳統廣告公司又堅定的認為，Digital行銷只是傳統廣告在Digital平台上的延伸，形式上不同，本質都是共通的。

 

 

　　對多數客戶而言，廣告公司的價值正在急劇縮水。價格貴卻買不來五星的服務。服務已經遠遠適應不了客戶的實際需求：客戶需要The Last Mile，終端加強，廣告公司不做；客戶需要Quick Response，廣告公司不做；客戶需要產品創新，不做；客戶需要Business Model的再造，不做；客戶需要促銷產品，廣告公司說我只識幫你做品牌，做Strategic。客戶需要做Online，傳統廣告公司唔識做。

 

　　數碼時代，傳統意義上的消費者、品牌定位已經不存在了。高成本、低產出的整合品牌傳播市場不需要。廣告公司會、客戶也會了，不如自己進行整合：品牌策略，Brand House機構出就得，賣場終端公司出就得，活動？活動公司出就得，公關？公關公司做就得，中間用你拍條片，做些POP就完事食事後煙了。每個環節都高效又省錢。

 

 

　　廣告公司幾乎甚麼都沒解決。成本還依舊很高，能收十幾廿萬Retainer月費的客戶又愈來愈少，日子辛苦又要死撐。廣告公司一直強調本地化。但是那些空降的鬼佬真的能瞭解市場，瞭解消費者，瞭解業態、產業鏈、管道、經銷商，真的能通過優化公司系統的每個環節去提升競爭能力？

 

　　粗略而言，這30年廣告公關行業其實經歷了四個時代：紙媒時代、影視媒體時代、PC主導的網路時代和移動互聯時代。在報紙、雜誌的時代，廣告公司需要更多思考的是平面的創意，比如如何製作更加精美的圖片，如何撰寫直插人心的文字。在影視媒體的時代，廣告公司需要思考的是TVC的拍攝和製作。而這些PGC內容，都是廣告公司十分擅長的。即使是在網路時代，也未對廣告公司形成足夠的挑戰，因為這一時期更多是將平面和影視的內容直接搬到互聯網上，其改變也僅僅只是管道的變化。

 

　　但在這三幾年，智能手機、平板電腦的興起讓整個行業的模式都發生了巨大的改變。比起看報紙看電視，人們更熱衷於用手機、iPad、平板電腦這些移動設備登錄Facebook、微信、微博、Twitter、Youtube等平臺。由於智慧手機、平板電腦這些設備螢幕尺寸和網速的限制，那些由4A公司主導製作的PGC內容不再受到歡迎。

 

　　相反，儘管UGC（User Generated Content）的內容不如PGC（Professionally-generated Content）精良，但憑藉其快節奏、高頻率、海量，以及抵死，更能適應小螢幕的優勢，成為了當前資訊傳播的主流。一言蔽之，今天的受眾更關注由移動端產生的UGC內容，而不再青睞傳統廣告公司主導製作的PGC內容，這個金帆獎若不改變，基本上可有可無。

 

　　廣告公司的核心競爭力是甚麼？創意？品牌？服務？你信嗎？廣告公司素來強調品牌策略，強調整合傳播。推出各種工具來賣，先做分析再做戰略，然後有一個品牌遠景，Vision Mission，一個品牌概念，這些客戶都識了，點解要聽你的？客戶說，這個我會，不要再用PPT呃我。

 

　　誰是廣告公司的Terminator？Facebook？Google定係Mobile？你懂的。

 

 

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