上市前定向科學推廣可將治療採用速度加快40%

Veeva Pulse新研究結果顯示，學術會議和早期職業專家對患者結果影響力最大

新加坡2024年8月22日 /美通社/ -- Veeva Systems (NYSE: VEEV)今日發佈的最新《Veeva Pulse現場趨勢報告》顯示，定向的上市前科學推廣最大程度提高了醫療事務團隊對治療採用的影響。分析表明，生物製藥公司在上市前投資科學活動並優先參與學術會議，會比其他公司的治療採用速度高40%。早期職業專家對數字互動也更為開放，他們啟動新治療的可能性是其他專家的四倍。

在亞洲，醫療保健專業人員(HCP)更傾向於面對面互動，這種方式的表現優於視頻、電子郵件、電話、短信或應用內聊天等其他渠道。

亞洲還記錄了全球最高的視頻使用率，達到56%，相比之下，美國、歐盟和拉美地區的這一比例較低，顯示出亞洲地區對更深入互動的偏好。

HCP轉向生物製藥公司，幫助他們解讀新型創新藥物和複雜疾病的快速發展的科學證據。通過圍繞臨床指南、出版物和學術會議與新一批利益相關者進行上市前活動，醫學事務團隊可以接觸到關鍵的HCP，從而改善治療決策。

ADVANZ PHARMA全球醫學卓越與運營總監Angela Smart表示：「醫學不再僅僅關注頂級的科學思想領袖。利益相關者的範圍已經擴大，必須將我們的互動策略擴展到傳統專家之外。」

Veeva Pulse的最新分析發現：

• 定向的上市前科學活動加速治療採用：通過在學術會議上與關鍵專家互動，幫助制定臨床指南，並在上市前獲得出版物的報道，公司可以比沒有進行這些活動的公司快40%地實現治療採用。這表明，在這個階段為醫學團隊提供更多資源可以提高上市成功率。

• 學術會議活動對臨床決策的影響最大：上市前學術會議活動的高投資對上市後治療的影響最為顯著。學術會議及其後的數字討論有助於提高科學認知，並比投資臨床指南和出版物更能推動有影響力的醫學對話。

• 與早期職業HCP的互動增加了新治療的採用：這些數字化意識強的嶄露頭角的專家更有可能啟動新的治療，概率是其他專家的四倍。他們還更有可能在學術會議上發言（五倍），參與數字互動（十一倍），以及發表文章（七倍）。
• 在亞洲，面對面活動是首選的溝通渠道，顯示了HCP對深入互動的需求：在過去的季度，面對面活動占渠道組合的82%，表現優於電子郵件、電話、視頻和短信或聊天等其他渠道。這一趨勢在整個行業中一致，從小型生物科技公司到大型生物製藥公司。
• 合規內容在HCP互動中繼續發揮關鍵作用：閉環營銷(CLM)互動視覺輔助工具的使用在面對面和視頻互動渠道中都增加，表明利用內容來創造更個性化的HCP互動越來越重要。

Veeva亞洲業務咨詢負責人Shafi Hussain說道：「關鍵在於現場團隊繼續通過適當的渠道為HCP提供理解複雜新藥的重要信息，滿足他們需求。我們的Pulse數據表明，在上市前有效地傳達科學證據對加快治療採用具有顯著影響。HCP的需求在不斷發展，利用數據來制定策略以提高效率和互動至關重要。」

關於Veeva Pulse現場趨勢報告

《Veeva Pulse現場趨勢報告》分析每年超過6億次的HCP互動和活動——這些互動和活動來自於全球超過80%的商業生物製藥現場團隊，樹立HCP聯繫方面的同類最大行業標桿。該分析匯總了Veeva CRM和Veeva數據產品中記錄的實時交易數據，從而為生命科學領域的聯繫活動提供視角。報告數據由Veeva每個季度進行編製，將會幫助企業有效準確地衡量業績表現，從而為創造持續增長和影響，設定合適的可行目標。

更多信息

下載Veeva Pulse現場趨勢報告副本，請訪問：veeva.com/FieldTrends

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關於Veeva Systems

Veeva是生命科學行業雲軟件的全球領導者。Veeva致力於創新、產品卓越和客戶成功，服務於全球超過1000家客戶，包括世界上最大的生物製藥公司到新興生物科技公司。作為一家公共利益公司，Veeva致力於平衡所有利益相關者的利益，包括客戶、員工、股東及其服務的行業。欲瞭解更多信息，請訪問veeva.com。

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source: Veeva Systems