專訪 | 馬銀證券:冀轉型拓財富管理業務,瞄準家辦等高淨值客戶(有片)

28/08/2024

  行政長官李家超近期出訪東盟3個國家,包括老撾、柬埔寨及越南,期間共簽署逾50份合作備忘錄。東盟是香港第二大貿易夥伴,政府近年大力發展與東盟的關係,冀在當地拓展商機。

 

專訪 | 馬銀證券:冀轉型拓財富管理業務,瞄準家辦等高淨值客戶(有片)

 

  前身為金英証券的馬銀證券(香港)於1988年成立,為馬來亞銀行屬下的香港分支機構,擁有東南亞背景,目前在香港的團隊規模約70人。馬銀證券(香港)行政總裁陳長虹接受訪問時表示,現時公司在香港業務主要負責證券買賣,涵蓋香港及海外市場。除了一般證券,亦有債券買賣、融資業務等,未來希望將傳統證券業務轉型為財富管理業務,瞄準家族辦公室等高淨值客戶。

 

具銀行背景及東南亞網絡優勢

 

  本港的投資環境成熟,陳長虹坦言,證券買賣市場競爭很激烈。但他認為,馬銀證券的優勢在於有馬來亞銀行的背景。他提到,馬來亞銀行的總資產排名,在東南亞排名第四,「資本實力和財政狀況比較強」。

 

  近年,全球的政治環境波動,尤其中美角力改變了不少企業的經營策略,而馬銀證券的其中一個優勢在於熟悉東南亞市場。陳長虹指,受地緣政治影響,不少中國企業都需要在海外設立場地,例如一些產業客戶會考慮在東南亞國家設廠,或者在當地尋找合作夥伴。當客戶在當地尋找資源擴充業務,具有銀行背景的馬銀證券就可以為其提供不同服務。

 

冀轉型至財富管理業務

 

  對於未來發展,陳長虹表示,目前市況具挑戰,同時亦有機遇。公司過去兩年不斷投入資源,包括擴充團隊。業務層面而言,公司希望將傳統證券業務轉型為財富管理業務,整合客戶群,更專注服務一些優質的高淨值客戶,例如家族辦公室、企業客戶或企業家,以及對於出海東南亞有需求的客戶。

 

  產品方面,陳長虹表示,除了一般傳統債券及證券產品,公司希望增加更多衍生品或各方面的基金。而在服務方面,公司希望以「小店(Boutique)」的形式,提供更多綜合性的融資或諮詢服務;期望轉型可以集中資源,專注於更優質、更專業的客戶,同時提高效率。

 

目標吸納中小型基金及開放式基金型公司

 

  另外,馬銀證券有提供主券商業務(prime brokage),陳長虹指服務對象主要是基金客戶,以對沖基金(hedge fund)為主。公司希望吸引更多中小型基金,或新成立的基金,為其提供全球市場的交易、融資及託管等服務。

 

  2018年,《證券及期貨條例》引入「開放式基金型公司(OFC)」,讓在香港註冊成立的投資基金可選擇採用公司型基金結構。陳長虹指,馬銀證券就支持這類基金型公司花了不少工作,除了大力推廣主券商業務,亦為基金客戶提供更周到的托管服務,以配合港府希望公司來香港成立基金的趨勢。

 

  馬銀證券與本港財經資訊平台《經濟通》合作多年,主要利用《經濟通》的行情報價以及新聞資訊,亦會使用交易及結算系統。隨著業務轉型及擴充,陳長虹指未來會有更多系統要求,都需要《經濟通》的支持。

 

香港作為全球財富中心角色不變

 

  疫後本地經濟進度不似預期,全球局勢亦不斷變化,但陳長虹認為,以本地市場的成熟程度、法治機制和透明度而言,香港作為全球財富中心的角色是無容置疑的,香港的資產管理規模只會有增無減。

 

  被問到政府還有甚麼舉措可支持業界發展,陳長虹表示,部分部門例如投資香港、投資推廣處,已經有多方面的推廣活動都正在進行,當局的努力是可見的;其他機構例如交易所,亦經常構思新產品。他希望政府可以加大力度投入,業界亦會盡量在困難的情況下克服難關,支持和配合。

 

  立即去片:https://youtu.be/thNxfpWBA7M

 

 

撰文:經濟通記者史寒冰

 

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